Le marché des articles publicitaires

Les articles publicitaires sont incontestablement le troisième pilier sur le marché publicitaire.

Contrairement à la publicité télévisée et à la publicité dans les médias imprimés, qui ont en partie subi de lourdes pertes au cours des dernières années, l’industrie des articles publicitaires a enregistré une nette croissance après avoir subi une chute sévère lors de la crise en 2009.

Le chiffre d’affaires de l’industrie des articles publicitaires en Allemagne représente en moyenne 3,2 milliards d’euros par an – avec une tendance à la hausse. Au niveau européen, l’industrie des articles publicitaires représente un chiffre d’affaires estimé à 12 milliards d’euros.

La place de l‘article publicitaire parmi les supports publicitaires *

Les grandes entreprises utilisent les articles publicitaires, en particulier pour la communication sur leurs marques. Les plus petites entreprises, à leur tour, préfèrent avoir recours aux articles publicitaires dans le cadre de leur communication produit.

GWW Monitor 2011

Raisons pour le recours aux articles publicitaires*

Les principaux critères pour l'utilisation des articles publicitaires sont la fidélisation de la clientèle, le renforcement du capital sympathie, le renforcement de la notoriété, la constitution d‘une image et la création de contacts.

GWW Monitor 2011

Utilisation en fonction de la valeur de l’article publicitaire*

Les cadeaux publicitaires à petits prix représentent 72 % des articles utilisés. 28% des entreprises misent sur des articles de haute qualité voire des articles premium.

GWW Monitor 2011

Utilisation d’articles publicitaires dans les entreprises*

Les articles les plus demandés en 2010/2011 sont les catégories d'articles d'écriture / calendriers, les fabrications spéciales et les textiles. Cette évolution s'accompagne d'une individualisation des produits et une demande croissante vers des articles de marque.

Chiffre d’affaires en pourcentage pour les catégories de produits commercialisés - Fabricants

Chiffre d’affaires en pourcentage pour les catégories de produits commercialisés - Distributeurs

L’article publicitaire « idéal » selon la perspective du client *

Un article publicitaire doit avant tout présenter une fonction utilitaire concrète et la remplir de manière fiable et de longue durée (critère de base). En second lieu, les critères tels que le design, l'originalité et la marque sont importants ; ils peuvent modifier de manière positive ou négative le degré d'attraction, l'acceptation et l'effet publicitaire d'un article publicitaire.

DIMA

Le commerce des articles publicitaires

2010 confirme l'évolution du rôle des distributeurs d'articles publicitaires : ils quittent leur rôle de simples fournisseurs pour devenir des conseillers.

50 % des distributeurs d'articles publicitaires conseillent et vendent leurs produits et services connexes aux publicitaires. L'autre moitié se compose de commerçants en gros, d'agences à service complet, d'entreprises spécialisées dans le finissage de textiles, d'agences publicitaires et les entreprises spécialisées dans le marquage publicitaire.

Conditions cadres politiques

La législation fiscale représente encore un frein au développement de l'article publicitaire au niveau du marketing. Le montant limite de la déduction fiscale des articles publicitaires - toujours fixé à 35 euros - est un carcan anachronique, qui doit être supprimé. En raison des conditions cadres politiques, il reste toutefois difficile d'initier un allègement fiscal et de placer l'article publicitaire sur un pied d'égalité avec les autres supports publicitaires.

Le PSI et les associations du secteur continuent à s'engager de manière active pour cette cause.

Le réseau international du secteur des articles publicitaires